De la ciencia al
Mercado
Disciplined Entrepreneurship (D-eship) de MIT es un Framework sistemático y riguroso de 24 pasos que te permitirá crear nuevas empresas basadas en innovación.
Enfoque
Según estudio realizado por CB Insights, aproximadamente el 90% de las startups fracasan, y una de las principales razones es la falta de necesidad del mercado para su producto o servicio. Esto subraya la importancia de identificar y resolver problemas reales del mercado para aumentar las probabilidades de éxito de una startup.
Con la metodología Disciplined Entrepreneurship del MIT, aprenderás un enfoque práctico y validado para convertir ideas científicas en negocios exitosos. En solo 6 sesiones, dominarás las herramientas necesarias para crear y validar tu propio modelo de negocio de base científico-tecnológica, respaldado por una metodología utilizada en más de 50 países para el desarrollo de startups de alto impacto.
Taller dirigido a
No hay prerrequisitos para este programa, aunque se recomienda tener habilidad para trabajar en equipo y disposición para participar activamente, contar con una idea inicial de proyecto o estar dispuesto a desarrollar una durante el taller.
Estudiantes
Estudiantes de carrera de pregrado o postgrado en áreas como biotecnología, física, ingeniería civil y comercial que deseen aplicar su conocimiento técnico para desarrollar startups tecnológicas y explorar el mundo del emprendimiento.
Estudiantes
Emprendedores
Emprendedores con proyectos tecnológicos emergentes que ya cuentan con una idea o prototipo inicial que deseen fortalecer su proyecto con una metodología estructurada para validar su propuesta de valor y alcanzar un modelo de negocio escalable.
Emprendedores
Investigadores
Investigadores y académicos, profesionales dedicados a la investigación científica que deseen convertir sus descubrimientos o desarrollos científicos en productos o servicios con impacto en el mercado.
Investigadores
Metodología Disciplined Entrepreneurship ©
La metodología Disciplined Entrepreneurship (D-eShip), desarrollada por Bill Aulet en el MIT, proporciona un marco de 24 pasos diseñados para guiar a emprendedores desde la idea inicial hasta la creación de un negocio sostenible. Este enfoque estructurado es particularmente relevante para startups de base científico-tecnológica, ya que combina la creatividad con el rigor analítico necesario para abordar problemas complejos.
Dentro de los beneficios de D-eShip:
- Permite a los emprendedores identificar segmentos de clientes reales.
- Reduce riesgos al validar la propuesta de valor antes de comprometer grandes recursos.
- Facilita la comunicación con inversionistas al estructurar modelos de negocio sólidos.
- Las startups que han usado una metodología sólida tienen un 50% más de probabilidades de sobrevivir a los primeros tres años (MIT Sloan, 2022).
- Según Aulet (2013), el uso de D-eShip ha permitido que más de $1.2 mil millones USD en financiamiento lleguen a startups en sectores tecnológicos y científicos.
Módulos
Calendario
Este taller te guiará a través de los 24 pasos de la metodología D-eShip. En cada módulo, aprenderás más sobre los elementos críticos de la gestión de proyectos, cubriendo diversos métodos y herramientas. Estos métodos se enseñan de forma integrada y holística.
- Objetivo: Identificar y definir un problema relevante del mercado y un segmento inicial de clientes en función de datos reales, dentro de la primera semana.
- Meta: Tener un problema claramente definido y un segmento de clientes objetivo.
- Desafío: Realizar entrevistas iniciales para validar el segmento y el problema
- Pasos D-eShip:
- Paso 1: Segmentación de clientes.
- Paso 2: Selección de cliente objetivo.
- Paso 3: Definir el perfil del cliente.
- Objetivo: Formular una propuesta de valor clara que aborde el problema indentificado, entregándola para revisión al finalizar la segunda semana.
- Meta: Propuesta de valor inicial validada con al menos 5 entrevistas de clientes
- Desafío: Pivotear la propuesta con base en los resultados de las validaciones.
- Pasos D-eShip:
- Paso 4: Cuantificación del dolor del cliente
- Paso 5: Propuesta de valor
- Paso 6: Ventaja Competitiva
- Objetivo: Crear un prototipo funcional o concepto claro del MVP que pueda ser probado por el segmento objetivo, al finalizar la tercera semana.
- Meta: Diseñar un MVP funcional y planificar pruebas iniciales.
- Desafío: Pivotear la propuesta con base en los resultados de las validaciones.
- Pasos D-eShip:
- Paso 7: Definir las especificaciones del MVP.
- Paso 8: Prototipo del MVP.
- Paso 9: Pruebas iniciales del MVP.
- Objetivo: Validar el MVP con datos concretos y desarrollar un modelo de ingresos inicial para el negocio, para la cuarta semana.
- Meta: Recolectar datos de validación y diseñar un modelo de ingresos preliminar.
- Desafío: Establecer supuestos clave sobre los ingresos y validarlos.
- Pasos D-eShip:
- Paso 10: Definir el camino hacia el cliente pagador.
- Paso 11: Crear el modelo de ingresos.
- Paso 12: Validar el MVP con clientes.
- Objetivo: Construir un Business Model Canvas completo y diseñar una estrategia de entrada al mercado, para la quinta semana.
- Meta: Tener un modelo de negocio documentado y una estrategia go-to-market clara.
- Desafío: Identificar los canales de distribución más efectivos.
- Pasos D-eShip:
- Paso 13: Business Model Canvas.
- Paso 14: Estrategia de entrada al mercado.
- Paso 15: Planificación de recursos clave.
- Objetivo: Desarrollar un pitch estructurado que incluya el problema, la solución, el MVP, el modelo de negocio y las proyecciones financieras.
- Meta: Presentar el proyecto ante un panel de expertos para recibir retroalimentación.
- Desafío: Justificar la escalabilidad del modelo de negocio.
- Pasos D-eShip:
- Paso 16: Validación de la escalabilidad.
- Paso 17: Proyección financiera simple.
- Paso 18-24: Integración del modelo para el pitch final.
Respaldado por la universidad San Miguel
